Руководитель отдела продаж

Кто мы:

Мы — компания ЛИНИИ: разрабатываем и внедряем современные IT-решения для бизнеса. Помогаем компаниям системно выстраивать ИТ-стратегию и автоматизировать ключевые процессы. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера по продаже IT-проектов.

Кто нам нужен:
Специалист, который понимает технологии, умеет выстраивать отношения с клиентами и продавать не просто продукт, а решение задачи бизнеса. Вам не обязательно быть технарём, но важно уметь общаться с клиентами на языке их потребностей — и переводить это в IT-проекты вместе с нашей технической командой.

Сейчас мы в активной стадии роста и ищем руководителя отдела продаж, который сможет выстроить сильную систему продаж, развивать команду, и вместе с нами масштабировать бизнес.

Кто нам нужен:

• Инициативный и опытный лидер, который:
• понимает, как устроены B2B-продажи сложных IT-услуг;
• умеет строить системную работу отдела: от стратегии до ежедневного контроля;
• развивает команду и умеет «продавать сам» — на личном примере;
• ориентирован на результат, но с уважением к людям и процессу.

Обязанности:

• Формирование и управление командой продаж (в том числе найм и адаптация новых менеджеров);
• Построение и оптимизация воронки продаж: от лидогенерации до повторных продаж;
• Разработка и внедрение KPI, контроль их исполнения;
• Организация регулярной отчетности, аналитики, планирования;
• Личное участие в ключевых переговорах и крупных сделках;
• Совместная работа с технической командой для подготовки коммерческих предложений;
• Развитие существующей клиентской базы;
• Работа в CRM (Bitrix24), контроль соблюдения процессов.

Требования:

• Опыт управления отделом продаж от 1 год , желательно в сфере IT / цифровых продуктов / B2B-услуг;
• Успешный опыт построения/реорганизации отдела продаж;
• Навыки стратегического и операционного управления;
• Отличное понимание B2B-продаж: длинный цикл, работа с возражениями, кастомизация решений;
• Умение обучать и вдохновлять команду, формировать продуктивную культуру продаж;
• Опыт работы с CRM (Bitrix24 — плюс) и цифрами: воронка, юнит-экономика, прогнозирование.

Условия:

• оклад 100 000 рублей + бонус 1 % за каждую продажу + KPI 50 000 рублей - при выполнении плана продаж.
• Удалённый формат (по желанию — рабочее место в офисе Екатеринбурга), но кандидат только с Екатеринбурга;
• Полная свобода в формировании команды и структуры;
• Поддержка основателей и технических специалистов;
• Возможность профессионального роста и влияния на продукт;
• Адаптация: погружение в продукт, услуги, процессы — с вашей экспертизой в продажах.